Abonelik e-ticaret modelinde, müşterilerinize her ay bir kutu göndereceğiniz bir iş kurmak istiyor ancak kutunuz için nasıl bir fiyat belirleyeceğinizden emin değilseniz bu yazımızı mutlaka okumanızı öneririz. Kafanızdaki soruları tahmin edebiliyoruz.
- Ürün, kutu malzemesi ve kargo dışında hangi maliyet kalemleri var?
- Kutumun fiyatını çok satması için düşük mü tutmalıyım?
- Fiyatımı ne kadar yüksek tutmalıyım?
İlk soru ile başlayalım, ürün, kutu malzemesi ve kargo dışında hangi maliyet kalemleri var? Bunun için aşağıdaki şema ve açıklamalarına bakalım:
Ortalama Ürün Maliyeti
Kutunuzun içerisindeki ürünleri alış veya üretim maliyetiniz
Ortalama Kargo Maliyeti
Kutunuzun desi hesabına göre gönderim maliyeti
Ortalama Kutu Malzeme Maliyeti
Ürünlerinizi koyacağınız kutunuzun (karton,kraft,ahşap vb.) alış veya üretim maliyeti
Ortalama Kutu Tasarım Maliyeti
Kutunuzun üzerine veya kutunuzun içerisindeki ürünlere yerleştireceğiniz etiket, özel bilgi kartları gibi tasarımların maliyeti
İşlem Ücretleri
Çalıştığınız altyapı sağlayıcısına işlem (satış) başına ödeyeceğiniz komisyon
Bir Müşteri Kazanım Maliyeti
Bir abone kazanmak için yapmanız gereken reklam, pazarlama harcamaları
Aylık Sabit Ücret
Çalıştığınız altyapı sağlayıcısına ödemeniz gereken aylık sabit ücret (varsa)
Bir Kutunun Kar Marjı
Bir kutu üzerinden kazanmayı istediğiniz kar
Bu maliyet kalemleri dışında, ürünlerinizi bulmak, kutularınızı paketlemek, göndermek, müşterilerinizden gelen soruları cevaplamak vb. işler için de harcadığınız eforun değerini düşünmeniz gerek.
Gelelim ikinci soruya, kutumun fiyatını çok satması için düşük mü tutmalıyım? İşinizin sürdülebilir olması için kazandığınız gelirin, harcadığınız maddi ve manevi efordan daha fazla olması çok önemli. Bu sebeple kutunuzun fiyatını dönemsel indirimler dışında değerinden düşük tutmamalısınız.
Son olarak, fiyatımı ne kadar yüksek tutmalıyım sorusu için şunu söyleyebiliriz; müşterilerinizin aboneniz olmak ve aboneliğe devam etmek için bekledikleri en önemli nokta verdikleri fiyatın karşılığını alabilmeleridir. Eğer sunduğunuz ürünlerin değeri belirlediğiniz kutu fiyatının altındaysa aboneleriniz kalıcı olmayabilir. Bu sebeple fiyatınızı sebepsiz yere yüksek belirlememelisiniz. Ancak, kutularınızı her ay müşterilerinizin kapılarına göndermeyi de özel bir hizmet olarak değerlendirip, fiyatınızın içine bu hizmetin algısının değerini de katabilirsiniz.
Startsub ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı izlemek için tıklayın.
Startsub’ı daha yakından tanımak ve web sitesini ziyaret etmek için tıklayın:
Startsub’ı Facebook’ta takip etmek için tıklayın.
Startsub’ı Twitter’da takip etmek için tıklayın.
Startsub’ı Instagram’da takip etmek için tıklayın.
