Abonelik Kutusu Fiyatlandırma Rehberi, Startsub ile E-Ticaret İpuçları Köşemizde!

Startsup'dan E-Ticaret için İpuçları...

Paylaş

Abonelik e-ticaret modelinde, müşterilerinize her ay bir kutu göndereceğiniz bir iş kurmak istiyor ancak kutunuz için nasıl bir fiyat belirleyeceğinizden emin değilseniz bu yazımızı mutlaka okumanızı öneririz. Kafanızdaki soruları tahmin edebiliyoruz.

  • Ürün, kutu malzemesi ve kargo dışında hangi maliyet kalemleri var?
  • Kutumun fiyatını çok satması için düşük mü tutmalıyım?
  • Fiyatımı ne kadar yüksek tutmalıyım?

İlk soru ile başlayalım, ürün, kutu malzemesi ve kargo dışında hangi maliyet kalemleri var? Bunun için aşağıdaki şema ve açıklamalarına bakalım:

Ortalama Ürün Maliyeti

Kutunuzun içerisindeki ürünleri alış veya üretim maliyetiniz

Ortalama Kargo Maliyeti

Kutunuzun desi hesabına göre gönderim maliyeti

Ortalama Kutu Malzeme Maliyeti

Ürünlerinizi koyacağınız kutunuzun (karton,kraft,ahşap vb.) alış veya üretim maliyeti

Ortalama Kutu Tasarım Maliyeti

Kutunuzun üzerine veya kutunuzun içerisindeki ürünlere yerleştireceğiniz etiket, özel bilgi kartları gibi tasarımların maliyeti

İşlem Ücretleri

Çalıştığınız altyapı sağlayıcısına işlem (satış) başına ödeyeceğiniz komisyon

Bir Müşteri Kazanım Maliyeti

Bir abone kazanmak için yapmanız gereken reklam, pazarlama harcamaları

Aylık Sabit Ücret

Çalıştığınız altyapı sağlayıcısına ödemeniz gereken aylık sabit ücret (varsa)

Bir Kutunun Kar Marjı

Bir kutu üzerinden kazanmayı istediğiniz kar

Bu maliyet kalemleri dışında, ürünlerinizi bulmak, kutularınızı paketlemek, göndermek, müşterilerinizden gelen soruları cevaplamak vb. işler için de harcadığınız eforun değerini düşünmeniz gerek.

Gelelim ikinci soruya, kutumun fiyatını çok satması için düşük mü tutmalıyım? İşinizin sürdülebilir olması için kazandığınız gelirin, harcadığınız maddi ve manevi efordan daha fazla olması çok önemli. Bu sebeple kutunuzun fiyatını dönemsel indirimler dışında değerinden düşük tutmamalısınız.

Son olarak, fiyatımı ne kadar yüksek tutmalıyım sorusu için şunu söyleyebiliriz; müşterilerinizin aboneniz olmak ve aboneliğe devam etmek için bekledikleri en önemli nokta verdikleri fiyatın karşılığını alabilmeleridir. Eğer sunduğunuz ürünlerin değeri belirlediğiniz kutu fiyatının altındaysa aboneleriniz kalıcı olmayabilir. Bu sebeple fiyatınızı sebepsiz yere yüksek belirlememelisiniz. Ancak, kutularınızı her ay müşterilerinizin kapılarına göndermeyi de özel bir hizmet olarak değerlendirip, fiyatınızın içine bu hizmetin algısının değerini de katabilirsiniz.

Startsub ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı izlemek için tıklayın.

Startsub’ı daha yakından tanımak ve web sitesini ziyaret etmek için tıklayın:

Startsub’ı Facebook’ta takip etmek için tıklayın.

Startsub’ı Twitter’da takip etmek için tıklayın.

Startsub’ı Instagram’da takip etmek için tıklayın.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir